智能锁行业为何如此火热,纵观智能锁行业几乎

时间:2020-02-09 07:58来源:五金工具资讯
据最新的调查数据显示,在4亿多中国城镇家庭中,有80%以上的家庭表示在装修或是更换锁具时愿意选择智能锁。而目前中国智能锁市场正以40%的年均增长率在快速的发展,也就是说平均

据最新的调查数据显示,在4亿多中国城镇家庭中,有80%以上的家庭表示在装修或是更换锁具时愿意选择智能锁。而目前中国智能锁市场正以40%的年均增长率在快速的发展,也就是说平均每一座城市智能锁年销售额可达3000万元左右,全国未来有望突破1000个亿的销售。 面对这样的市场,海尔、中兴、大华、海康等很多不同领域的巨头纷纷进军智能锁行业,都想分得一杯羹。面对未来巨大的市场和各行业巨头的夹击,传统智能锁企业要想保持优势,就必须打好以下四张“王牌”。 王牌01 打好市场概念牌 在汽车行业,各大企业最爱玩的招数就是“概念”。在每年的各大车展上,几乎每一个参展厂商都展出了“概念车型”。这些概念车型虽然在短时间内难以推向市场,但却表明了该企业未来的造车理念及未来的造车方向。一般情况下,“概念车型”均以新颖的外观吸引各大媒体及观众的视线。 其实很多“概念车型”与实际投产的定型车有着巨大的差别,这也时常被消费者和媒体所诟病。但凭借靓丽、超前的外观和众多“黑科技”的集成,往往在该型车未上市之前就达到了不花一分钱就实现了想要的宣传效果。所以,许多车企推出“概念车”的目的,不仅是为了展现未来的造车方向,更是一种极佳的品牌宣传和推广。 纵观智能锁行业几乎没有一家企业能像汽车企业那样,能打造出一款概念超前的智能锁产品。虽然打造概念产品需要企业投入巨大的人力、物力、财力,且短期内难以获利,但这对长远来说是一件利大于弊的投入,有能力的智能锁企业可以尝试一下。 王牌02 打好市场差异牌 目前各行业都出现了严重的同质化现象,特别是外观上的模仿更为严重。因此导致了许多真正具有创新能力的企业在每年的各大展会上,都不敢展出自己最先进的产品,生怕别人拿着皮尺来参展,展会还没撤模仿的产品就已出来。 其实模仿并可耻。许多日本企业最初也是从模仿逐渐走向自主创新的,丰田、铃木、本田、三菱等日本汽车企业在发展初期都有模仿欧美国家企业的历史,但是他们却意识到模仿终究不是长远之计,所以最终还是通过自身努力摆脱了“模仿”。 目前智能锁行业同样出现了严重的模仿现象,许多智能锁产品无论是从外观,还是功能上都是大同小异,难以区分不同企业之间的差别。所以,成立初期的企业为了生存而不得已模仿他人的时候,别只顾至模仿外观,应该在功能、品质上多下功夫,要形神具备才不辜负市场的期望。 但在门锁君看来,智能锁企业要想长远发展的话,就必须走出一条属于自己的差异化之路,不能总是以模仿他人获利。同时,在企业发展的过程中,应多考虑市场和用户的时机需求。开发出不仅是符合市场需求,而且具有自己特色的产品,才能形成自己的品牌形象和提升品牌认知度。 王牌03 打好市场领先牌 在笔者采访的过程中,有智能锁企业负责人表示:“如果一个企业所开发的产品能领先市场至少一到二代的产品,而且长期保持的话,这家企业将成为智能锁行业的‘苹果’。”显然,这样的企业在智能锁行业还没有出现。 苹果的厉害之处在于,在售一代,预研下一代,每一代手机都有很多独家的黑科技。当别人还在生产功能手机的时候,苹果智能手机已推向市场;当别人还在推广全键盘手机的时候,苹果已经推出了触摸屏手机;当别在使用有线耳机的时候,苹果已在推广无线耳机……,苹果之所以能赚钱,就是每一代产品总是领先于市场,总是被模仿,却从未被超越。 所以智能锁企业要想成为智能锁行业的苹果,那就必须生产一代、在售一代,预研下一代,确保自己的产品总是领先对手一步,才能在激烈的市场竞争中步步为营,分得1000亿市场的羹。 王牌04 打好市场集成牌 未来的企业要想做大做强就必须走集成的道路。每个企业都自己的独特的优势,并不是样样都懂,样样都精通,也不是样样都能做得好。苹果就是一个集成者的杰出代表,自己只好自己的研发和销售,显示屏、处理器、电池等部件均外协,只要相关的供应商达到自己的标准便可。 智能锁涉及锁芯、锁体、集成电路、指纹头、电机等多个部件,不同的部件由一家企业独立完成显然不现实,所以需要集成不同供应商的相关部件。因此,可以借鉴苹果的做法,只集成不生产,连组装都由富士康代工。所以,智能锁企业只要在保证供应商质量的前提下,做好组装即可或者将组装也交给第三方来做,自己只做好研发、品控及销售即可。 当然另外一种集成方式就是,集成整个建筑所需要的不同型号的智能锁,全方位满足不同客户的需求,只对多个门类产品,同一品牌,统一管理,统一服务,为不同用户提供一站式服务。

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近年,随着社会的发展及生活水平的提高,人们对智能化产品的接受程度也在不断地提升。作为智能家居领域重要产品之一的智能锁,也逐渐赢得了用户的青睐。 而在智能锁市场一片叫好的背景之下,越来越多的各行各业的企业也纷纷涌入到智能锁领域,以求分得一杯羹,截至目前至少已有上千家企业,超过2000品牌在市场上角逐。 为什么仅两三年的时间就涌入了千余家企业、2000多个品牌?智能锁行业为何如此火热?其实,大家都想法都很简单,那就是智能锁行业在中国处于发展初期,普及率还未达到5%,未来的市场想象空间非常大。所以,都是奔着巨大的市场空间来的。 但理想很丰满,现实却很骨感。在1000多家企业中,真正有研发和生产能力企业不到100家,或许这还少比较乐观的看法,有业内人士表示,中国真正有研发、原创能力的企业不超过30家。 当然跨界过来的有很多企业也在加大研发力度,但组建自己生产线的可以说少之又少,大多都是在第三方OEM、ODM,这些企业更大的优势就是有钱,还有品牌影响力,所以还是有一定优势的,但智能锁不一定成为它们的主打产品。 所以,除去目前行业里已逐渐崭露头角的几个品牌,以及少数以工匠精神在做智能锁的小品牌、小企业之外,目前至少有50%以上的小企业都是在用山寨的精神和思维来做锁,大家都处在相互抄袭的状态。 特别是有的企业认为,智能锁是在传统机械锁的基础上叠加一些电子器件就变成一把智能锁,或者是酒店锁加上指纹头、密码等就可以。所以,现在很多小微智能锁企业,或者说小作坊式智能锁企业从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件,再加上一个公模,经过简单的组装成了自己的产品。 这样的套路与当年的山寨手机如出一辙。但智能锁与手机完全不同,手机可能只用三四个月到一两年,而一把锁在用户看来至少也得使用五年以上;同时智能锁的使用环境比手机恶劣得多,必须要确保在严寒的东北,炎热、潮湿的海南,或者风吹日晒雨淋的别墅门上,不同的环境中都能使用。 所以,智能锁的品质要求、外观工艺都比手机高。曾经有一位智能锁老板对笔者说:“手机坏了,扔一边就行,智能锁一旦坏了,用户进不了家门,他骂你祖宗十八的心都有。”这足以证明,山寨思维在智能锁行业并不一定能行得通。 首先,如果没有研发和设计实力,只是通过简单的组装,很难做到品质的统一性、系统的协调性,很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件完美的融合;其次,智能锁的售后要求比手机高,上门安装及故障快速响应和维修都是对每一个智能锁企业的考验。 所以只是简单的山寨,就很难做出好品质、外观新颖、功能创新的智能锁,当然也就很难卖出一个好价钱,没有好价钱就没有利润,没有利润就很难提供优质的售后和服务,这就是一个恶性的循坏。 这种恶性循坏在企业发展初期可能不会造成多大的影响,但几万套,甚至几十万套真正流入终端市场之后,一旦出现故障那将是雪崩式的品质问题。这不是危言耸听,曾有业内人士对笔者说:“目前,智能锁行业的产品故障率和返修率在30%左右,只有极个别的企业能做到千分之五。 众所周知,山寨思维的做法就是低价竞争。而低价竞争在智能锁行业已非常普遍,从前几年的299、399,到目前的199、188,从价格上来看,智能锁已卖出了白菜价,比机械锁还要便宜。价格如此的智能锁,估计连厂家自己都不敢用。所以,山寨思维做智能锁是死路一条。 其实,更可怕的是,行业虽然很热,但市场需求量还未达到预期,这对很多企业来说是一种煎熬。也就是说,很多走山寨和低价路线的企业由于在品牌影响力、知名度,以及产品品质等方面没有自己的优势,结果在还未真正尝到市场“甜头”就已被洗牌了,成了行业的先烈。 所以,从长远出发,笔者认为那些还热衷与模仿和山寨,以及走低价路线的企业,该冷静下来思考如何才能摆脱“山寨思维”,只有原创和创新才是长远之计。

造车的赛道又多一员。在今年的CES上,吉田宪一郎在发布会的末尾隆重介绍了索尼的一款新概念车Vision-S。

这款概念车结合了索尼在成像、传感、AI、通信和云方面的多项技术,嵌入了CMOS以及ToF在内的33个传感器,搭载超宽中控显示屏、360临场音效等。车身的供应商阵容也很豪华,包括NVIDIA、高通、博世、采埃孚、博世、黑莓等等。

索尼想造车的野心很早就有了。早在上个世纪 60、70 年代,索尼便有用锌空气型燃料电池作为新能源汽车燃料的想法。

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